Кофе с ёжиком

    Я на выставки хожу как на работу! Обожаю свою работу! Прошлый пост я посвятила своим мыслям о выставочной деятельности в целом, а теперь два поста о самих выставках. Завтра, максимум в пятницу обещаю пост о Формуле с морем фоток, а сегодня, я хочу рассказать о "закрытой" домашней выставке для клиентов от Гелы. К сожалению, это закрытая вечеринка, для покупателей, простым смертным туда дороги нет. Что было вдвойне ценно для меня. Ибо, домашняя выставка - понятие редкое в наших краях, а второе - никаких безумных вышивальщиц, кроме меня и Лены-Амурчика - лепота :) А если серьезно, то я взглянула на мир вышивки по-другому. Не как на хобби, а скорее, как на бизнес. Огромное спасибо Ольге Замской, что позвала и разрешила придти. Это было интересно и очень познавательно.

    А теперь о формате "домашняя выставка". Насколько я в них разбираюсь, это небольшое мероприятие, куда приходит небольшой круг людей, им показывают новинки, всё рассказывают, объясняют. Они покупают и уходят. Такие мероприятие проводятся в Европе. Насколько мне известно, Акуфактум и некоторые французские клубы этим занимаются. У нас, то есть в России, всё огромных масштабов. Поэтому, представить домашнюю выставку очень сложно. Слишком много производителей (одна пташка сказала мне число 78!!!, я в процессе подсчета пока), слишком мало ресурсов и слишком много желающих. Гела провела эксперимент еще в прошлом году (когда состоялась первая выставка), он был удачным, насколько я знаю. Так что, с этого года будет две домашние выставки. В понимании Гелы (пишу такой формулировкой, а то вдруг мы с Гелой не так трактуем домашний формат), выставка - мероприятие для владельцев магазинов, более мелких оптовиков и остальных клиентов. На выставку в этом году приехали представители Stamperia, Vervaco, Luca-s и многих других. Шла выставка два дня - 25 и 26. С 10 до 18 вечера. С одной стороны, мне было странно, что она почти пересекается с Формулой, но послушав разговоры посетительниц (женщин было подавляющее количество), я поняла, что тут много региональщиков и они совмещают приезд. И, на мой взгляд, это очень правильно. Я была первый день. И мне понравилось. Полный альбом фотографий вот тут.

    Так как выставка направлена на связующее звено между оптовиком и потребителем - магазины, то и формат был соответствующий. В первую очередь, рассказать о новинках и заинтересовать возможностями. Начался день с семинара от Stamperia и её представителя Александры Алдиери. Эта фирма - крупная европейская компания, которая выпускает многочисленные материалы для хобби. Они сотрудничают с Гелой - их представителем, уже три года. Кроме того, итальянцы приезжают в первопрестольную каждый год. В свой приезд они анонсируют новые коллекции, а кроме того, обучают различным видам творчества. В частности оптовиков и владельцев магазинов, чтобы они тоже понимали что и для чего нужно и как с чем работать. Лозунг фирмы: "Passion&Creativity" / "Страсть и творчества". И ставку фирма сделала на продажу идей, а не материалов. Как объяснила Александра. они разрабатываю различные мастер-классы с использованием своего товара, так что, посмотрев и сделав что-то, люди хотят купить такие же материалы. В связи с чем, компания работает в основном на экспорт. Кроме того, рассказали и о самой фирме (в альбоме есть слайды с презентацией). Фирма основана в 88 году, начали с производства бумаги и трафаретов. И с самого начала сделали ставку на то, что творить может каждый. Главное - научиться. Производство расположено в Италии, что гарантирует высокое качество. На данный момент Стамперия выпускает материалы для: декупажа, скрапбукинга, картонажа, войлока, и нового направления - украшения тортов. При выходе новой техники или при открытии нового направления они выпускают новые книги. Некоторые из них переведены на русский. В довершении, менеджеры рассказали, что в Италии, под руководством фирмы организована академия. Обучение занимает от шести месяцев до года. По итогам выдается диплом. После был проведен мастер класс, где обучали декупажу. Итог - панно с девушкой Мухи в позолоте. Красивое и элегантное, на подрамнике. И прекрасный пиаровский ход. Вы - владелец магазина. Сами сделали, вам отдали ваше произведение, вы вешаете в магазине и на вопросы как и что - сами отвечаете и можете рассказать.

   Потом были хождения по складу. Поняла, что старею. Столько всего, а ничего не хочется. Мой хомяк от восторга не умер. Просто было интересно. Особо хочу подчеркнуть, что на складе висят отшитые работы и готовые изделия. Я такое у всех оптовиков встречала: РТО, БСП-Нико, Гамма. Особенно порадовало, что Гелы стала возить оригинальные материалы для Тильды. Как ткани, так и наборы. правда, при мне почти все расхватали. Первыми, насколько я помню, были ХоббиОпт. Посмотрела живьем на ткани, материалы и поняла, что шить буду, но летом!.

    А потом были наши молдавские товарищи Luca-s. Вот тут был полный шок. Оказывается, это семейная фирма. В ней два - три дизайнера - мама и её дети. На выставки была дочь организатора фирмы (не узнала у неё имя) и её тётя - менеджер по продажам. Они привезли свои новинки - открытки. Все желающие могли получить набор, отшить его, а потом, под руководством собрать. Ну что вам сказать - классный набор. И идея и исполнение - на высоте. Я не сталкивалась с этой фирмой лично. Отшивы видела, но сама не шила. В новых наборах идёт всё нужное: паспорту, скотч, бантики, веревочки, канва, нитки. Сначала вы отшиваете сюжет, потом приклеиваете на скотч. Далее - прекрасная идея - закрываете вышивку липкой бумажкой, во всю поверхность открытки. А потом наклеиваете бантики, пуговки и прочее на открытку. Игла в наборах прекрасная, нитки - на троечку. Мохряться. Но итог очень порадовал. Буквально час, простой сюжет и у вас уже подарок - авторская открытка. Притом, сюжет можно заменить. Мне показали фотографии из Лондона, где открытки имели успех. Очень рекомендую их попробовать. Конечно, вышитых открыток много, но с таким количеством прибамбасов - нет. А теперь поделюсь шпионской информацией - о самой фирме. Я долго пытала её представителей. Оказывается, что Лука-с основана в 92 году. Свою деятельность они начали с продажи румынских гобеленов. Спрос в Молдавии был большой и они попробовали сами выпускать наборы. Начали с маленьких сюжетов  в крестике. Это увенчалось успехом. Со временем, многие разработки стали выпускать в двух вариантах: крестике и в гобеленовом варианте. Дело в том, что многие страны боятся брать гобелены! Часть картин сами рисуют, потом переводят в дизайны.

    Пока вышивала - разговорилась с владелицей магазина. И вот тут был шок. У человека магазин в подмосковном городке. Уже три года и она не разбирается в вышивке совсем. Когда я стала говорить о равномерке или типах стежка, было молчание и вопрос, а что это. Я по возможности объяснила. Человек спросил, а у меня есть свой магазин - я ответила, что я блогер и денег с этого не имею. После чего мне рассказали про странного знакомого, который прожигает жизнь. Ну что сказать.... Я не ожидала, что такое может быть. Не знать, что такое Линда! Не понимать отличие креста от гобелена?! Притом, не понимать, как в общем этим (вышиванием) можно заниматься. Притом магазин у неё три года. Нет, были и очень понимающие и разбирающиеся люди, но были и такие. Которым все равно, что продавать и как. Итог один - продать с максимальной для себя выгодой. Во многих местах доступа к интернету мало. И вкус, как и потребительский спрос формируют именно магазины. Понятно, что вряд ли в каком-нибудь мелком городке, где и житель то меньше 100 тысяч предложат Акуфактум, Парижских вышивальщиц или МТСА, но хоть Дим, Риолис и иже с ними можно закупить. А не прогон на прогоне. Я считаю, что это важное условие. Понятно, что на безрыбье и рак - рыба. Но надо же просвещаться, не надо читать все форумы и понимать слишком много. хотя бы азы. Все-таки, на мой взгляд, есть разница между продажей свеклы, машины, оргтехники и вышивки. Это разные вещи и продавать их надо по разному. Это открытие для меня шокирующее до сих пор. И не столько с точки зрения вышивальщицы, сколько с точки зрения потребителя. Я хочу придти в магазин и получить полную консультацию от человека, который в этом разбирается. Он просто обязан рассказан и показать что и как. И я буду доверять ему. полагаться на него и покупать у него же! Это профессиональный подход. А не так: ну давай что-нибудь возьмем, и так купят! Славу Богу, что есть и другой тип продавцов. Они понимают, что такое Тильда. почему она сейчас модна и некоторые тонкости вышивки.

    Но вернемся к выставке. Тем более, что на ней были представители Вервако. Их выступление мне очень понравилось. Оказывается фирма была основана в 49 (!) году. Но не вервако, а Verachtert/Верахрерт. В этот концерн входят 4 фирмы: Вервако (вышивка), Вердеко (производство римских штор), Вертекс (производство спортивной одежды) и Верахтер (рукодельный оптовик). Основа фирма была Джо Верахтером и до 2009 года (60 лет) оставалась семейным предприятием. Но потом была перепродана компании R&H. На данный момент на фирме трудятся 300 человек, а её продукция поставляется в 60 стран мира.
    Головной офис находится в 40 км от Антверпена. В июне у них проходит день открытых дверей. Куда может попасть любой желающий! А сам завод находится в Тунисе. Там собирают наборы и в ручную красят канву для наборов. От завода до офиса товары идут всего неделю. Вервако выпускает 4 коллекции в год: весенняя, летняя (под выставку в Кёльне), летняя (с отдельным каталогом) и осенняя. Притом, в каждой коллекции не менее 70-80 дизайнов. При этом, у фирмы всего 4 дизайнера (одна из них - украинка Оксана!). А теперь маленький секрет относительно каталогов. Раз в два года у Вервако выходит каталог с четными номерами. В нем представлены все товары, которые выпускаются на данный момент. А с нечетными номерами выходит каждый год - и в нем только новинки этого года. А есть без номерные каталоги - это новинки по сезонам. Кроме того, на презентации показали и рассказали, что входит во все наборы. Интересно, что канва в наборах - Цвейгарт (я этого не знала). И особо подчеркнули, что в ковровых наборах крючок идет в наборе. После презентации все желающие могли попробовать ковровую технику. Я не удержалась и тоже с помощью Лены сделала пару рядов в специальном пробнике - улыбающемся российском флаге. Первый раз в жизни пробовала делать ковер и мне очень понравилось. Успокаивает и результат супер. Обязательно на лето куплю коврик. Кроме того, показали новинки под Кельн. Каталога пока нет, так что - эксклюзив!

    А после было кофе со вкусненьким и много-много мастер-классов: по декупажу, шитью, изготовлению браслетов и скрапбукингу. Любой пришедший мог попробовать новые техники и понять, что же нового появилось в рукодельном мире. Но есть два минуса: первый - была презентация НеоКрафт, и очень жаль, что никто из фирмы не пришел. Я бы с радостью расспросила их. А второй - из Гелы тяжело уехать. Хоть я и уезжала за 4 часа до окончания. Но это мелочи. Ибо, я как благодарный посетитель понимаю, что организовать выставку - огромный труд.

   Подведу итог: мне понравилось. Я думаю, что основной целью выставки был ликбез. И повышение продаж. Да, есть куда расти, но для второй выставки это очень прилично. И многие мелочи и детали очень хорошо продуманы. В частности стилистика - французского кофе. С кофем, мимом и музыкой. Это мелочи, но они создают атмосферу. А еще у Гелы есть живой символ - ёжик гелик. Со своим домиком.